Dia abrirá 300 supermercados en España, comprará rivales e invertirá 900 millones de euros en cinco años

Dia quiere volver a crecer, sobre todo, en España. Prevé que el mercado crezca a un ritmo del 2% y la cadena de supermercados de proximidad aspira a llegar a un 6%. Lo quiere hacer por tres vías, ganando ventas en las tiendas que tiene en marcha, abriendo nuevos locales y comprando establecimientos de sus competidores.

En los últimos años, Dia ha llevado a cabo un proceso que llama de simplificación, que básicamente se centró en cerrar tiendas que no veía rentables y abandonar actividades como el negocio en Brasil o la cadena de perfumerías y droguerías Clarel. “Nos ha puesto en una posición competitiva única, somos los supermercados de proximidad líderes en España y Argentina”, ha asegurado su consejero delegado Martin Tolcachir en rueda de prensa. También ha destacado su doble estrategia, entre marca del fabricante y la propia. Respecto a esta última, el 57,7% de sus ventas en España son de marca blanca, a cierre de 2024, cuando un año antes eran el 54%.

El resumen de su plan estratégico hasta 2029 es que aspira a vender más en las tiendas que ya tiene, abrir nuevos locales y realizar adquisiciones. También, “mejorar la percepción de la marca Dia”. “Muchos clientes aún no lo perciben”, ha reconocido su consejero delegado. “Vamos a la hiperpersonalización” de las ofertas, a través del Club Dia, para ganar un millón de clientes habituales bajo ese paraguas y llegar a los 6,5 millones. Ha destacado que en las tiendas “crecen las opciones saludables y los alimentos listos para comer”.

En los locales, cambiará las líneas de caja y mejorará secciones, como la de panadería. También, las neveras de refrigerados para reducir el impacto en carbono y ampliar la cantidad de referencias. “Queremos crecer un 3% en las tiendas que ya están abiertas, que es un crecimiento mayor que el del mercado”, ha apuntado.

Monetizar datos y comprar tiendas de proximidad

Ahí también entran en juego otras dos variables sobre las que no ha dado más detalles. Por un lado lo que llama “retail media”. Por otro, una mayor monetización de datos. “Estamos en una fase de explotación, con los proveedores”, se ha limitado a apuntar su consejero delegado, sobre cómo “usar todos los datos disponibles para proponer propuestas a los clientes que sean más pertinentes”.

En cuanto a cómo crecer vía compras y nuevas aperturas, “vemos una oportunidad para expandir la red de tiendas, queremos abrir 300 tiendas”, ha apuntado Tolcachir a los medios. Se “prevé que el conjunto del mercado abra, en total, 1.500” establecimientos. La mayor parte de los nuevos puntos de venta serán franquicias. Es decir, Dia quiere crecer con nuevos locales un 3%, cuando el sector prevé que avance a un ritmo del 1,5%. En total, la inversión máxima que tiene prevista alcanza los 900 millones de euros, a razón de hasta 180 millones de euros en cada uno de los cinco años de su plan estratégico.

Respecto a las compras, ha indicado que serán “tiendas de proximidad”, porque no va a cambiar el foco de negocio.  No ha hablado de zonas geográficas, pero sí que serán “donde no vea solapamientos de tiendas”, que “permitan crecer en cuota de mercado” y “sean consistentes para crear valor futuro”. “Va a haber movimientos, una consolidación, nuestra obligación es analizar todas las alternativas, tener un negocio más fuerte a medio y largo plazo”, ha resumido el CEO.

Respecto a lo que no apunta planes concretos es sobre cuándo puede lograr un beneficio neto positivo y volver a retribuir a su primer accionista, Letterone, porque su refinanciación de deuda no permite la entrega de dividendos, al menos, de momento. El resumen de cómo avanzarán sus resultados es que prevé mejorar sus ventas entre un 4% y un 6%, con este plan estratégico hasta 2029; y su rentabilidad, su margen sobre Ebitda, entre un 7,5% y un 8%.